Especialista aponta caminhos para que supermercados transformem essas ocasi\u00f5es especiais em oportunidades de crescimento real<\/p>\n
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Em um cen\u00e1rio de consumo cada vez mais cauteloso, as datas comemorativas seguem como um respiro fundamental para os supermercados brasileiros, das pequenas lojas de bairro \u00e0s grandes redes varejistas. S\u00e3o momentos que movimentam bilh\u00f5es de reais na economia nacional e representam picos de faturamento que ajudam a equilibrar o caixa, renovar estoques e fidelizar clientes em um setor marcado por margens apertadas e alta concorr\u00eancia.<\/p>\n
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Para Pedro Della\u2019Nora, empres\u00e1rio do setor que usa sua experi\u00eancia para auxiliar outros propriet\u00e1rios de supermercados com estrat\u00e9gias para que suas lojas tamb\u00e9m possam crescer e dar lucro, \u00e9 preciso manter um olhar atento \u00e0s datas comemorativas. \u201cPara o dono de supermercado, essas datas n\u00e3o podem simplesmente aumentar naturalmente um pouquinho as vendas. \u00c9 preciso haver planejamento para aproveitar esse fluxo pra realmente criar um canh\u00e3o de vendas\u201d, diz.<\/p>\n
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Na P\u00e1scoa de 2025, por exemplo, o Ideal Supermercado, rede paranaense pertencente a Della\u2019Nora, apresentou um crescimento de 12,5% nas vendas na compara\u00e7\u00e3o com a P\u00e1scoa do ano anterior. O resultado alcan\u00e7ado tem um significado especial, pois o varejo brasileiro movimentou aproximadamente R$ 3,36 bilh\u00f5es na P\u00e1scoa deste ano, representando uma queda de 1,4% em rela\u00e7\u00e3o a 2024, segundo dados da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC).<\/p>\n
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J\u00e1 no Dia das M\u00e3es, o Ideal Supermercado registrou um acr\u00e9scimo de 16% nas vendas em compara\u00e7\u00e3o com a mesma data comemorativa de 2024. Considerando somente o s\u00e1bado, dia 10 de maio, v\u00e9spera do Dia das M\u00e3es, o crescimento nas vendas foi de 20% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado.<\/p>\n
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Estrat\u00e9gias<\/p>\n
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Segundo Della\u2019Nora, para alcan\u00e7ar resultados positivos em datas comemorativas, \u00e9 imprescind\u00edvel que o empres\u00e1rio do setor supermercadista se atente a alguns pontos fundamentais. \u201cEle precisa se preparar com anteced\u00eancia, fazendo um bom planejamento para adiantar as compras e para estabelecer boas estrat\u00e9gias de marketing. Isso pode parecer b\u00e1sico, mas quando feito da maneira correta, acaba sendo o grande diferencial\u201d, explica.<\/p>\n
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Um ponto essencial para o planejamento \u00e9 o uso inteligente dos dados dispon\u00edveis. \u201cQuem acompanha os n\u00fameros da loja semana a semana identifica o que gira mais, o que pode ser promovido e, por isso, est\u00e1 sempre um passo \u00e0 frente. \u00c9 com base nesses dados que conseguimos ajustar nossas estrat\u00e9gias e oferecer o que o cliente realmente procura\u201d, indica o empres\u00e1rio.<\/p>\n
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Al\u00e9m disso, ele destaca a import\u00e2ncia de investir em ambienta\u00e7\u00e3o tem\u00e1tica das lojas e em a\u00e7\u00f5es promocionais espec\u00edficas que criem um clima de celebra\u00e7\u00e3o e despertem o desejo de compra nos consumidores. \u201cA gente trabalha muito a loja fisicamente: decora\u00e7\u00e3o, layout e exposi\u00e7\u00e3o de produtos relacionados \u00e0 data. O cliente precisa entrar no mercado e sentir que tem algo especial acontecendo ali. Isso mexe com o emocional e impulsiona as vendas\u201d, afirma.<\/p>\n
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Assim, mesmo diante de um cen\u00e1rio econ\u00f4mico desafiador, o supermercadista que alia planejamento, criatividade e an\u00e1lise de dados tem mais chances de transformar as datas comemorativas em verdadeiras alavancas de crescimento. E de acordo com Della\u2019Nora, se aplicadas corretamente, essas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas podem ser utilizadas em todas as datas comemorativas que acontecem ao longo do ano para transformar as lojas no que ele chama de supermercados mete\u00f3ricos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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